外貿網站如何做好“本土化營銷”

添加時間：2023-06-168 | 點擊： | 文章來源：小編

目標明確 

很多外貿企業，因為急于開拓海外市場，總想建一個外貿網站行天下，想用一個網站網羅全部海外市場的客戶。這種外貿的思維是片面的，往往成本耗費 了，卻做成了個四不像，收效甚微。國內外貿企業的實踐證明，對中國制造業來說，如今海外市場的競爭早不是在多，而是轉移在“精”和“細”上下功夫。這里的 “精”和“細”指的就是要細分市場，走進本土進行營銷，不要眉毛胡子一把抓。做歐美市場的，就建立英文網站推廣;做中南美市場的，就需要建立西班牙語的外 貿網站。

選擇最優的推廣方式 

主攻中南美市場的企業，有很多推廣渠道和方式。可以提交中南美地區的搜索引擎，網站目錄、黃頁登陸，博客營銷，電子郵件E-mail營銷，網絡 廣告，友情鏈接，B2B平臺和當地論壇發布企業以及產品信息，軟文推廣等。本土化營銷是以搜索引擎優化(SEO)為核心，結合當地的B2B平臺，以及論 壇、博客等多種營銷方式為輔的新型外貿網絡營銷方式。

選擇精準的行業關鍵詞 

關鍵詞是搜索引擎優化的首要環節，也是關鍵性的一步。本土化營銷的關鍵詞設置，首要的是精準，如果關鍵詞設置不準，其余的網站建設工作就白費 了。從中南美市場來看，關鍵詞的設置首先要符合用戶的使用習慣。這就要求外貿企業，不能從我們國內對某產品的習慣叫法，或者歐美市場的習慣叫法去設置關鍵 詞，而是深入了解中南美市場的客戶對該產品的習慣叫法。